Francis Dean / Corbis a Getty Images segítségével
Ha régiségekkel tárgyalnak, néhány ember túl félénk ahhoz, hogy árváltozást kérjen, míg mások úgy vélik, hogy a házasodás művészeti forma. Függetlenül attól, hogy csak tanul, vagy éves tapasztalattal rendelkezik az Ön oldalán, van néhány alapvető szempont, amelyet figyelembe kell venni. A régiségek és gyűjthető tárgyak jobb áráról szóló tárgyalások során mindig emlékezzen:
- Ritkán kap kedvezményt, ha nem kérdezi.Légy udvarias és ésszerű az ajánlat megfogalmazásakor, vagy kockáztatja, hogy megbántja az eladót, és üres kézzel hagyja el. alku taktika - valószínűleg visszatükröződik neked. Ne hagyja, hogy a krotty-kereskedők csörögjenek a ketrecbe. Ha nem akarnak tárgyalni, akkor készen állnak arra, hogy elmozduljanak, és kapcsolatba lépjenek valakivel, aki meg fogja tenni. Amikor felismeri az igazi alvót, generál magadnak jó karmát, és fizeti az eladó kért árát. Mindketten elmegyél elégedett az üzlettel.
Ezután vessünk egy pillantást a tárgyalási stratégiákra számos különféle értékesítési helyszínen, amelyeket általában antikgyűjtők használnak.
Illusztráció: Luc / Chelsea Damraska
Garázs értékesítés
Ez nagyon szokás a garázsban, az udvarban és a címke értékesítésében, hogy árukat kínáljon. Ha egy elem 30 dollárral van megjelölve, kínáljon 20 dollárt, és nézze meg, mit gondol az eladó. Ne lepődj meg azonban, ha 25 dollárral számol.
Ne feledje azonban, hogy egy alacsony labdát tartalmazó ajánlat megfogalmazása az eladás kezdetekor nem eredményez pontokat az eladóval. Ha a nap elején talál valamit, amit igazán szeretne, készüljön fel teljes árat fizetni vagy elfogadjon névleges árengedményt.
Annak érdekében, hogy a garázsok eladásánál a lehető legjobb ajánlatot érintse, későn térjen vissza. Ha egy darab ára korán nagyon magas volt, akkor az eladó jelentősen csökkenhet, ha az eladás folytatódik.
Ingatlan értékesítés
A legtöbb ingatlanértékesítést manapság professzionális felszámolási cégek végzik, és az árak az eladás első napján általában nem tárgyalhatók. Az árakat azonban általában a második vagy harmadik napon csökkentették, az eladás hosszától függően, általában 25 százalékos lépésekben.
Ha az engedményes politikát nem egyértelműen közzéteszik, akkor ne félj egy ingatlan-eladótól kérdezni, mikor csökkennek az árak. Ha úgy tűnik, hogy az első napon az áruk repülnek a polcokról, ne számítson arra a darabra, amelyen szem előtt tartja, hogy később várjon rád, amikor egyszer engednek kedvezményt.
Időnként elbukik egy ingatlan értékesítés, amelyet egy család végez. Noha az áru az egész házban felkínálható, ezek az eladások inkább hasonlítanak a garázsok értékesítéséhez az árképzés és a diszkontálás szempontjából. Itt általában több mozgásteret vesz igénybe, még az eladás első napján is.
Bolhapiacok
A legtöbb bolhapiaci eladó azt várja, hogy valamiféle árengedményt kérjenek, általában 10-25% tartományban, és áruikat ennek megfelelõen árazzák.
A legjobb ajánlat elérése érdekében bölcs dolog ajánlatot kérni a bolhapiacon eladónak a „legjobb árról”. A kereskedő alacsonyabb lehet, mint amire az ár megadásakor számított. Például, ha egy elem 38 dollárral van megjelölve, akkor az alku ügye arra készteti Önt, hogy 35 dollárt kínáljon. De mi lenne, ha az osztó hajlandó lenne 30 dollárt fizetni? Újabb 5 dollárt kaphat, ha engedélyezi számukra az ár megadását.
Ne félj ésszerű ellenszolgáltatást tenni, ha a kereskedő nem megy olyan alacsonyra, mint szeretné. Ne lepődj meg azonban, ha maradnak az eredetileg megadott áron. Ha ezen az áron el tudsz sétálni, gondoljon egy kicsit később a visszaérkezésre, hogy megnézze, megváltoztak-e a gondolataik egy kicsit kevésbé.
Antik üzletek
A legtöbb egykereskedő régiségüzlet esetében közvetlenül a tulajdonossal vagy a tulajdonos képviselőjével, például az üzletvezetővel fog együttműködni, amikor a régiségek és gyűjthető tárgyak jobb áráról tárgyal. Az a személy, akivel kapcsolatban áll, valószínűleg képes lesz csökkenteni az árakat, néha jelentősen, amikor jó lehetőséget látnak az eladásra.
Sokkal jobb itt a „legjobb ár” módszert alkalmazni, mint ajánlatot tenni, ugyanúgy, mint a bolhapiacon. Soha nem tudhatod, mennyi ideig volt az eladónak darab raktáron, vagy hogy az üzlet leállt-e azon a héten, és valóban eladásra van szükségük a bérleti díj fizetéséhez. Mindig örömmel fogadunk egy ésszerű ellenszolgáltatást, ha nem mennek eléggé alacsonyra.
Antik bevásárlóközpontok
Egyes bevásárlóközpontok csak engedményeket kínálnak a kereskedőknek, és rendelkeznie kell adómentességi igazolással, hogy akár 10 százalékos kedvezményre is jogosult legyen. Ha azonban kérdezi, akkor a legtöbb multi-kereskedő intézmény legalább 10% kedvezményt kínál azokra a tételekre, amelyek ára egy bizonyos küszöb felett meghaladja - általában a 20–100 USD tartományban. Bármely bevásárlóközpont alkalmazottjának képesnek kell lennie arra, hogy válaszoljon a kedvezményekkel kapcsolatos kérdésekre.
Alapszintű engedmény esetén a bevásárlóközponti értékesítőnek általában fel kell vennie a kapcsolatot az eladóval jóváhagyás céljából. A bevásárlóközpontok általában nem ezt teszik, ha nem vásárol több darabot ugyanabból a fülkéből, vagy egyetlen darabot, amelynek értéke legalább 100 USD. Ha úgy dönt, hogy ezt az udvariasságot kéri, akkor ajánlatot tehet, vagy kérheti a legjobb árat. Akárhogy is, ne számítson arra, hogy 25% -nál többet kap, de ne feledje, hogy 15% -ról 20% -ra reálisabb. Egyéb követendő taktikák és tippek:
- Keresse meg a ND címkéket. Néhány bevásárlóközpont-eladó „ND” címkével rendelkezik, amely nem jelenti a kedvezményt. Ez általában azt jelenti, hogy az eladó az árut a lehető leginkább ésszerűen árazza, figyelembe véve, hogy miért fizettek a darabért, és nem hajlandó tovább tárgyalni. A bevásárlóközpontokban dolgozók gyakran érzik úgy, hogy a kereskedők együtt dolgoznak az ügyfelekkel az ND árukon, és ennek megfelelően vezetik Önt. Időnként közvetlenül az eladóval is alkuba léphet. Ha történetesen bekerül egy kereskedőbe, aki a kabinjában dolgozik, vagy ha a bevásárlóközpont co-op, és a kereskedő azon a napon dolgozik, tartsd magad szerencsésnek. Noha ez nem fordul elő gyakran, előfordulhat, hogy jobb árengedményt szerezhet, vagy tárgyalásokat folytathat az ND árukról, egyrészt a fülke tulajdonosával. A kereskedő ily módon elkerüli a bevásárlóközpontok jutalékait, és ezeket a megtakarításokat gyakran átadhatja az ügyfélnek. Ne feledje azonban, hogy egyes antik bevásárlóközpontok elriasztják ezt a gyakorlatot, mások pedig szigorúan tiltják. Egy másik lehetőség a kártya fogadása a fülkében, ahol rendelkezésre áll, vagy e-mailben, vagy közvetlenül az eladónak hívható. Fennáll annak kockázata, hogy ezt az elemet elárusítja, de ez jobb árat eredményezhet, ha hajlandó kockáztatni.
Antik műsorok
Noha valószínűleg nem látja őket olyan helyeként, amelyekben antik tárgyakat találhat, az antik kiállítási tárgyalások nagyon hasonlóak a bolhapiacokon alkalmazott tárgyalásokhoz. A „legjobb ár” kérése általában az út. A fő különbség az általad megtekintett műsorok típusa, kezdve a bolhapiacokhoz valójában hasonlókat, ahol mindenki napfény alatt van, és a csúcsminőségű jótékonysági antik show-kig, amelyeket ellenőrzött kereskedőkkel látnak el.
A kereskedési módok minden fajtájának kereskedői rájönnek, hogy szokásos, ha a vásárlók ésszerű kedvezményeket kérnek. Légy tudatában annak, hogy egyesek jobban örömmel fogadják, mint mások. Időnként egy show-kereskedővel találkozhat, aki kivétel nélkül a teljes árat követeli, és a jobb ár iránti kérésére adott válaszuk nem más, mint durva.
Ezekben az esetekben dönthet úgy, hogy bűnbánó módon fizeti a kért árat, és megerősíti azt a hitet, hogy eladásukhoz nem kell mérlegelniük az engedményeket (vagy akár udvariasak is!). Vagy egyszerűen továbbléphet és üzletet folytathat valakivel, aki tudja, hogyan kell kezelni ügyfeleiket tisztelettel.
A legtöbb kereskedő ugyanakkor tisztességesen fog bánni veled, ha ugyanazt az udvariasságot mutatja meg nekik. 10–25 százalékos kedvezmény várható el, ha jobb árat kér, és szükség esetén ellenpénzt tesz. Tudja meg, hogy ha egy darab még elérhető, a show végén egy kereskedőnél történő ellenőrzés a műsor végén soha nem árt.
