Reza Estakhrian Gyűjtemény / Kő / Getty képek
Kezdjük azzal a mítosz kezelésével, hogy az alacsony árak miatt az áruk gyorsabban értékesíthetők. Ez nem mindig igaz, különösen, ha a kézzel készített termékekről van szó. Ennek eredményeként sok hobbi és kézműves vállalkozás becsapja magát az ésszerű profit elérése érdekében. Ezt könnyű megtenni, mert azt akarja, hogy ez a pénz a lehető leggyorsabban jöjjön be. Csábító azt hinni, hogy minél alacsonyabb az ár, annál gyorsabban fog eladni.
A szuper alacsony árak néha gyanúsá tehetik az ügyfeleket. Miért olyan alacsony? Továbbá, ha valaki tárgyat akar (mindaddig, amíg az ár nem felháborító), akkor fizetni fogja, amit kér.
Figyelembe véve a fölött
Az árképzés során vegye figyelembe a fejét. Ez bármilyen költség, amely nem közvetlenül kapcsolódik az Ön árucikkéhez. Például ékszereknél a gyöngyök nem jelentenek általános költségeket, mivel az eladott cikk részei. Néhány példa az általános költségekre:
- Utazás (például kiállításra való vásárlás kellékekhez.) Irodai kellékek (névjegykártyák, papír, tollak stb.) Az Ön szerszámai (fogók, huzalvágók stb.).
Ezeket kritikus fontosságú fontolóra venni, mivel tényleg pénzbe kerülnek, és ha ezt nem veszi figyelembe az ékszerek költségeiben, akkor pénzt veszít. Számítsa ki a költségeket, és dolgozzon ki hozzávetőleges általános költségeket, amelyeket fel lehet vetni az egyes eladott ékszerekre.
Munka költségek
Légy reális abban, hogy mennyit kell keresnie óránként. Miután kitalálta az óradíjat, a következő lépés az, hogy körülbelül kiderítse, mennyi időbe telik ékszer készítése. Mostantól az örökkévalóságig nem kell időzítenie magát minden egyes darabon, de elképzelésre van szüksége, hogy mennyi időt vesz igénybe a legtöbb ékszerszerkezet építéséhez. Ez később segít, amikor megpróbálja meghatározni ékszereinek végső árát.
Nagykereskedelem vs. kiskereskedelem
Ékszerárképzési képletek
Van néhány különféle képlet, amelyeket az ékszerek árának meghatározásakor használhat. Ügyeljen arra, hogy a vállalkozás fejlesztése korai szakaszában felvegye a nagykereskedelmi és kiskereskedelmi árat, mert később túl nehéz lehet visszavonulni és ezt megtenni. Nagykereskedelmi árakat szeretne arra az esetre, ha egy nap úgy dönt, hogy eladja egy boltba, és a kiskereskedelmi árakat arra az esetre, ha úgy dönt, hogy művészeti kiállításokon értékesíti. Ha mindkettőt megteszi, akkor nem akarja, hogy az üzlettulajdonosok arra késztessék, hogy alákínálják az áraikat, ezért a kiskereskedelemnek összhangban kell állnia az eladott üzletekkel.
A nagykereskedelmi árképzés során alkalmazott egyszerű képlet összegezi a költségeket (ideértve a munkaerőt, az általános költségeket és a kellékeket), és szorozza meg 2-vel:
2 x (kellékek + munkaerő + általános költségek) = teljes költség önnek
A kiskereskedelemnél tegye ugyanezt, de szorozza meg 2, 5-sel 3-tal (amelyet gyakran kulcsfontosságú árképzésnek is neveznek).
Árváltozók
Az olyan tényezők, mint például az ékszer eladása, befolyásolhatják az árat, amelyet meg kell kérnie. Noha konzisztensnek kell lennie, egyszerűen túl nehéz kezelni, ha az árazás egész úton áll, tudatában kell lennie a közönségnek. Ékszereinek a kisvárosi mezőgazdasági termelők piacán történő eladása nem ugyanaz, mint a csúcskategóriás galériában történő értékesítés.
Végső árazási szavak
A legtöbb ékszerkészítő nem igényel elég ékszereket. Megfélemlítik az ékszereket importáló nagy üzletek, ám ha tízből kilencszer megáll, és gondolkodik rajta, munkája jóval jobb minőségű lesz. Ha az ékszerüzletét nem csupán hobbinak szeretné, hanem komoly, életképes foglalkozássá tenni, akkor komoly vállalkozónak kell lennie, és ez azt jelenti, hogy az ékszereket komolyan kell áraznia, ésszerű bért fizetnie, és minden költséget fedeznie, és végül, profitot hoz.
