JGI / Tom Grill / Getty Images
A fotózásban nincs "rögzített" értékelés; vagyis nincs egy mindenki számára egységes ár. A fotósok állandó örökösen vannak olyan szorongásos állapotban, hogy alul- vagy túlterhelik munkájukat.
A valóságban csak egy helyes ár van - az a találkozási pont, amit az ügyfél hajlandó fizetni, és amit hajlandó elfogadni a munkájáért.
Ez a szám fényképről fotóra és helyzetről helyzetre nagyban különbözik. Néha ez a két szám soha nem fog találkozni. Azt sem kell aggódnia, hogy túlterhelték, ha a vevő lelkesen elfogadja az Ön árát.
Ennek ellenére van néhány módja annak, hogy segítsen megtalálni a "normál" árazást egy adott helyzetben.
Fotós Market
A Photographer's Market egy évente megjelenő könyv, amelyben sok könyv, magazin és más kiadó található. Minden feljegyzés tartalmazza a használt fényképeket, a hozzávetőleges ártartományt, amelyet fizetnek, és milyen jogokat vásárolnak.
Még akkor is, ha nem áraz fényképeket egy olyan vállalkozás számára, amely szerepel a Photographer's Market piacon, akkor felhasználhatja arra, hogy hasonló cégeket keressen, hogy általános képet kapjon az ártartományról.
Ingyenes online árképzési útmutatók
Noha csábító lehet a "fotóárak" gyors keresése az interneten és egy ingyenes árazási program használata, ennek a megközelítésnek vannak hátrányai.
Az online rendszerek nagy részét csúcskategóriás alkalmazásokra tervezték, és nem veszik figyelembe a regionális áringadozásokat, az online stock fényképészeti webhelyek jelenlegi versenyét vagy a megvásárolt jogokat. Ennek eredményeként ezek az árak általában túlzottan felfújódnak, és nem felelnek meg a fényképészeti piac valóságának.
FotoQuote
Ha van "ipari szabvány" árazási program, akkor ez a FotoQuote. A FotoQuote hihetetlenül részletes megközelítést alkalmaz a valós árképzési helyzetben részt vevő változókra.
Az egyik elem, amely különösen hasznos lehet, a magazin hirdetési árainak adatai. Például, ha egy magazin 100 dollárt kínál Önnek egy teljes oldalú színes fénykép használatáért, de a hirdetések árazási adatai azt mutatják, hogy 10 000 dollárt számítanak fel ügyfeleikre egy teljes oldalú színért, akkor most rendelkezésükre áll a tárgyalások során használandó információ.
A FotoQuote jó információkkal rendelkezik a kezdő szavak meghatározásáról is. Bár a program nem olcsó, elérhető egy ingyenes bemutató, amely megkóstolja a program működését.
A fotózás során figyelembe veendő tényezők
Most, hogy tudja, hol kell keresni (és nem kell keresni) az árazási információkat, akkor tudnia kell, hogy mely tényezők módosíthatják az árazási helyzetet.
Ezek a tényezők befolyásolják egy fénykép eladását reklámozás céljából, a webhelyeken és más kereskedelmi célokra. Nem játszanak szerepet a fotóművészet, a portré fotózás vagy a bérleti célú kereskedelmi fotózás eladásában. Ezek mindegyike teljesen eltérő árképzési struktúrával és szempontokkal rendelkezik, amelyeket figyelembe kell venni, nem utolsósorban a helyi piacon.
Caiaimage / Paul Bradbury / Getty Images
A fénykép felhasználására vonatkozó "jogok" engedélyezése
Milyen jogokat kíván vásárolni a vevő, ez a meghatározó tényező a fényképek árazásában. Lehet, hogy néhány száz dollárért eladja a fotó egyszeri felhasználásának licencét egy helyi hirdetőtáblán, de jóval több pénzre lenne szüksége, ha a vevő az összes jogot (alapvetően a szerzői jogot) meg akarja vásárolni tőled.
Az árkülönbség oka az, hogy a fotósok megélhetik a fotózási engedélyeket, ha ugyanazt a képet többször értékesítik. Például:
- Előfordulhat, hogy egy magazin megvásárolja a fénykép közzétételének jogát először az Egyesült Államokban. Egy másik magazin megvásárolja ugyanazon fotó nyomtatásának jogát Európában. A reklámcégek megvásárolják a fénykép felhasználásának jogát egy reklámkampány részeként.
Ha egy cég minden jogot meg szeretne vásárolni egy fényképhez, akkor a költségek magasabbak, mert nem tudja tovább eladni a fényképet. Szánjon rá időt annak kutatására, hogy mit jelentenek a különböző licencfeltételek, hogy tudd, mit árul a fényképeivel kapcsolatban.
Az árban a vevő jelentős szerepet játszik. Sokszor az első vásárlási igény egy helyi csoport lesz, amely kéri egy fénykép kisebb felhasználását. A kereskedelmi kamara kérheti, hogy használjon fényképet a helyi naptárban, vagy egy helyi szerző szeretné használni egy fényképet egy önálló kiadású könyvben. Ilyen helyzetekben a vásárlónak általában egy apró összege van a fénykép használatához.
Ezzel szemben egy nagy magazin azt tervezi, hogy többet költene ugyanazon jogokra. A nonprofit csoportok és a jótékonysági szervezetek általában úgy gondolják, hogy kevesebbet kellene fizetniük a vásárlásokért.
Ne felejtsen el profi módon viselkedni akkor sem, ha az első ösztöne az, hogy egy rendkívül alacsony ajánlat sértő. A tárgyalások határozzák meg, hogy a vevő végső ajánlata és a végleges ajánlat megegyeznek-e, és el tudja végezni az eladást. Önnek mindig joga van mondani nem, ha nem tetszik a feltételek.
A fényképek és az engedélyek meghatározásának végső tényezője Ön. Ha ön egy hobbi, és valaki 25 dollárt kínál Önnek egy fénykép használatához, és elégedett ezzel, akkor vegye be. Ha megpróbálja megélni a fényképeivel, akkor valószínűleg nem fog ilyen alacsony összegeket bevenni, hacsak a jogok vagy a vevő nem felel meg a meghatározott kritériumoknak, és jótékonysági érzés.
Csak néhány fotósnak fizetnek úgy, ahogy valószínűleg elképzelted. Mindegyikük időben alacsonyabb összegekkel dolgozott, mielőtt elérték a "nagy bajnokságot".
A digitális fényképezés mindent megváltoztatott
Fontos felismerni, hogy a digitális fényképezés hogyan változtatta meg a fotózás piacát egészében. Sok fotós érezte egy új társadalom hatásait, amelyben a tömegek képesek arra, hogy tisztességes fényképeket készítsenek. Ennek oka az, hogy a kamerák ennyi munkát végeznek, és nem kell nagy pénzt költenie a magasabb megapixelekre (bár a „minőség” meghaladja a kamera érzékelőjének méretét).
A valóság az, hogy ma több ezer fénykép érhető el, mint még soha. Ez sok esetben a fotózás értékét csökkentette. Sok profi nem olyan magas, mint a film napjaiban, és sokuknak módosítania kellett árképzési struktúráját és stratégiáját, hogy versenyképes maradjon.
