Danita Delimont / Gallo Képek / Getty Képek
Nincs ok arra, hogy elkészüljenek, amikor a vásárlók megkísérelnek zaklatni. Ez az Ön áru, és nem tudják arra késztetni, hogy kevesebbel eladja. Ne felejtsd el, hogy megvan minden ereje.
Ne légy képmutató
Ez a konkrét tanács nem minden eladó számára szól, csak azok számára, akik a következőket kellemetlenül ismerik.
Ismeri azokat az udvari és ingatlan-értékesítéseket, ahol árut vásárol viszonteladás céljából? Néhány boltosuk is ott vásárol. És ha rendőrök, egy mérföldnyire észrevehetnek egy kereskedőt, és emlékeznek az arcodra.
Miért számít ez? Nem - hacsak nem dühös vagy rájuk, hogy összezavarodnak, amikor látják, hogy te is csinálod. A bántalmazás nem jelent problémát. A kettős szabvány. Azok a kereskedők, akiket tudok, akik a legjobban aggódnak a csempészekről, gyakran a legnagyobb cápák, amikor eladásra vásárolnak.
Nem azt mondom, hogy engedményt kell tennie, vagy akár egyáltalán nem kell aggódnia. Hangsúlyozzam, hogy az ügynökök csak próbálják megszerezni a lehető legjobb árat - csakúgy, mint te.
Jelölje meg, hogy le tudj jönni
A legelterjedtebb módja annak, hogy a csörgők boldoggá váljanak, és biztonságosan megőrizzék a haszonkulcsukat, ha beépít egy tárgyalótermet az árakba. Adjon hozzá további 15–20 százalékot az árakhoz. Ha a vásárlók fizetés nélkül fizetnek, óvatosan fizetnek érted. Ha összezavarodnak, és lejövök, akkor is nyersz.
Tudás-mennyire alacsony lesz a megnyitás előtt
Ne várja meg, amíg az ügyfél ajánlatot tesz, hogy eldöntse a minimumot, amelyet hajlandó vállalni. Előbb ismernie kell a padlót. Ellenkező esetben elcsüggednek, amíg az ügyfél vár rád, hogy döntsön - és elfogadhat egy ajánlatot, amelyet később sajnál.
Készítsen előre néhány kifejezést
Mindig azt tanácsolom a félénk tárgyalóknak, hogy előre alkalmazzanak néhány bosszantó mondatot. Ez a technika az eladók számára is jól működik, különösen akkor, ha a kócolás nem természetesen jelent meg Önnek. Ha egy kifejezés készen áll a nyelvén, ez sok kellemetlenséget okoz a folyamatból.
Íme néhány megfontolás alatt álló mondat:
"Gyere vissza a nap végén. Ha még mindig itt van, beszélhetünk."
"Nem tudom megtenni. Ennél többet fizettem."
"Ilyen áron pénzt veszítek."
"Ez túl alacsony. Talán elveszek x összeget."
"Nem, nem tehetem."
Óvatosan kezelje a Hesitant Haggler készüléket
Könnyű. Csak adjon hozzá "sajnálom, de" elemet bármilyen bonyolult mondathoz, amelyet használ. Ha indokolja, és sajnálatát fejezi ki, kevésbé fogja visszautasítani.
A tétovázó hágóval szintén jó készíteni egy konkrét ellenszolgáltatást. Valószínűleg annyira megkönnyebbül, hogy felajánlott valamit, és örömmel fogja egyetérteni. Ha megvárja, amíg megteszi, lehet, hogy nincs idege.
